Ｑ．話が論理的でなく、説得力がないとよく言われます。改善方法を教えてください
論理的に話すことが苦手な人が非常に多いです。説得力がないので、面接やエントリーシートで評価を落としています。今回は、簡単にできる改善方法をレクチャーします。
坂本塾長の「気合い回答」
結論（Conclusion）、理由（Reason）、裏付け（Fact）のフレームワークで話を構成しよう！
■論理的に話す秘訣
論理的に話せていない人（話に説得力がない人）を調査すると共通の問題が３点あります。
・結論から話していない。
・理由を話していない。
・裏付け（具体例・データ）を話していない。
この３点さえ修正すれば、話に説得力が生まれます。修正は難しくありません。
■説得力３要素（結論、理由、裏付け）
論理的に話すとは、①結論 Conclusion、②理由 Reason、③裏付け Fact（具体例・データ）を明確にして話すということです。結論、理由、裏付けは、話に説得力を持たせるために重要な３要素で、これらの１つが欠けただけでも、説得力のない話になってしまいます。
●CRFのフレームワークで話す！
自己PRやプレゼンテーションの時、エントリーシートの文章を書く時には、結論（Conclusion）、理由（Reason）、裏付け（Fact）をフレームワークにして話（主張）を構成すると、主旨が簡潔になって説得力が増し、聞き手にとって理解しやすくなります。これは、各要素の英語表記の頭文字をとって「CRFの原則」と呼ばれます。
●CRFのフレームワークを使った自己PR例
①C＝Conclusion (結論)
→私は御社で活躍できる人物です。
②R＝Reason (理由)
→なぜなら、私は強靭な体力があるからです。
③F＝Fact (裏付け)
→サッカー歴９年で、毎日欠かさず練習に打ち込み、大会で準優勝したこともあります。
説得力を高めるために最も重要な要素は、F(裏付け)です。発言の根拠となる「具体例・データ」を明確に述べることが大切です。なお、話の順番は、①結論、②理由、③裏付けの順番が望ましいです。ただし、話にインパクトが増し、わかりやすさも増す場合は、入れ替えても構いません。
キャリアデザイン研究所代表。大学非常勤講師（就職指導担当）。ES本・面接本とも売上１位。（有名書店・大学生協・売上ランキング）。全国の大学等で就職講座の講師を務める（実績：東京大学・京都大学・千葉大学・岡山大学・早稲田大学・慶應義塾大学・立教大学・法政大学・日本大学など62大学）。●大学時代に就職支援ボランティアをしたことがきっかけで、将来、就職コンサルタントになることを志し、証券、広告、新聞、教育業界で勤務後、独立。●著書68冊。『内定者はこう書いた！ エントリーシート・履歴書・志望動機・自己ＰＲ 完全版』・『内定者はこう話した！ 面接・自己ＰＲ・志望動機 完全版』（高橋書店）、『何をPRしたらいいかわからない人の受かる！自己PR作成術』（日本実業出版社）など。●ツイッターで毎日指導（＠SakamotoNaofumi）。
